Аукцион
истории
«Наконец-то в моей жизни выпал шанс что-то поменять»
Текст
Фото
20 — декабря — 08:13

В декабре 2016 года Андрей Ивчатов вместе с женой Татьяной основали  социальный бизнес — фитнес-центр для детей с нарушением опорно-двигательного аппарата «Самотужка». За полгода существования бизнес начал приносить прибыль, превратился в сеть из трех фитнес-центров и стал любимым местом для многих детей и родителей. 

Большую часть жизни я проработал в сфере банковского страхования, а моя жена Таня занималась лечебной физкультурой с детьми с нарушениями опорно-двигательной системы. Честно говоря, я всегда ей немного завидовал. Помимо оплаты, от своих клиентов она получала искреннюю благодарность.

В моей работе все было иначе: люди всегда были уверены, что их хотят обмануть. Я заключил множество договоров в своей жизни, но настоящей благодарности в глазах клиентов так ни разу и не увидел. Летом прошлого года в моей карьере произошел переломный момент —  компания, где я работал, закрылась.

Таня с младшей дочерью Ивчатовых, Мирой

Я находился в поиске: новая работа, бизнес… Жена как раз вышла из декрета. Тогда мы задумались, чем можем заняться. По сколько ни у меня, ни у Тани медицинского образования нет, идею открыть реабилитационный центр отбросили сразу. Не хотелось на себя брать то, в чем мы не разбирались. А вот в сфере лечебной физкультуры Таня просто волшебница: она смотрит на ребенка и тут же придумывает идеальные для него упражнения.  

К тому же мы знали, насколько физические нагрузки важны и полезны  для  деток с нарушением опорно-двигательного аппарата. Так и пришла идея создать фитнес-центр. Я имел опыт в бизнесе, Таня — талантливый реабилитолог, из нас получилась прекрасная команда.

Чтобы открыть бизнес, нам пришлось продать дом

Мы понимали, что нужно будет на что-то жить, пока бизнес не начнет приносить доход.  Поэтому было решено продать дом, несмотря на то, что жена о нем мечтала всю жизнь. За первый месяц у нас был один клиент, за второй месяц — три. Это была просто катастрофа! Но со временем все больше и больше мам делилось информацией о нас.  На третий месяц к нам пришло уже более двадцати клиентов, сейчас их более ста пятидесяти.  

Мы хотели, чтобы название нашего бизнеса было веселое и в то же время несло смысл, который мы в него закладываем. Главная цель — помочь детям сделать больше, и сделать это самостоятельно.

В ходе брейнсторма мой друг, складывая слова, несколько раз проговорил нашу концепцию: «…самостійно щось робити…  самотужки…СА-МО-ТУ-ЖКА!». Я сразу понял — это то, что нужно. Название получилось веселое, запоминающееся, вот только жене оно совсем не понравилось. Мы долго ругались и, в итоге я заказал вывеску без ее ведома. Таня была, мягко говоря, не очень рада, но со временем привыкла. Особенно название нравится деткам. Многие из них не выговаривают сложную букву  «ж», и получается очень смешно —  «самотузка».  И мамы улыбаются, когда это слышат. В общем, название дало нужный эффект.

В сфере лечебной физкультуры Таня просто волшебница: она смотрит на ребенка и тут же придумывает идеальные для него упражнения  

Хотелось использовать методики, придуманные моей женой. Поэтом решили нанимать молодых ребят, у которых есть навыки и специализированное образование, но еще нет опыта работы с детьми с нарушениями двигательного аппарата. Мы хотели их учить, а не переучивать. Вышло так, что проводить собеседование с каждым по отдельности было некогда, поэтому первых шесть человек пригласили на одно время. В тот день мне не было куда деть наших собственных детей (у Ивчатовых трое детей — девятилетний Ваня, пятилетняя Марта и полуторагодовалая Мира). 

Пока я общался с кандидатами, малыши игрались рядом. Одни ребята внимательно слушали мои занудные речи, а другие тем временем начали подыгрывать малышам: то мяч буцнут, то язык покажут.  Их мы и взяли на работу. Поскольку лечебная гимнастика болезненна для детей, игра — единственный способ скрасить этот процесс. Поэтому мы искали людей, у которых внутри не только любовь к детям, но и желание с ними играть.

О нашем бизнесе не напишешь на билбордах — мамы деток с нарушениями опорно-двигательного аппарата так просто доверять не станут. Они могут опасаться, что на них хотят нажиться.  В итоге, мы с женой взяли флаера и сами стали раздавать их возле специализированной  школы. Можно было, конечно, найти девчонок, которые бы это сделали за нас. Но у мам обычно возникало много вопросов, на которые ответить могли только мы с Таней.

Кстати, именно отвечая на вопросы на улице, мы привели нашего первого клиента. Рассчитывали на сарафанное радио — так оно и получилось: абсолютно все люди пришли к нам после чьей-то рекомендации.

Мы привели нашего первого клиента, отвечая на вопросы на улице 

В Украине есть несколько реабилитационных центров для детей с нарушениями двигательных функций, многие из них в ужасном состоянии в плане ремонта, сервиса, обстановки. Мы хотели окультурить этот бизнес, сделать его «для людей». Основной целью было создание современного фитнес-центра, который выглядел бы презентабельно и куда хотелось бы возвращаться как мамам, так и детям. Поэтому закупили красивое качественное оборудование, сделали хороший ремонт. Пока дети занимаются, мамы отдыхают на удобных диванчиках, наслаждаясь чашечкой чая. В это время на экране телефона они могут наблюдать за своим ребенком, включив онлайн-трансляцию на сайте.  У нас у мам есть возможность немного отдохнуть и расслабиться.

10 декабря 2016 мы открыли первый центр, а сегодня уже задумываемся над четвертым. Нам удалось выйти на тот уровень, когда бизнес окупается и приносит не большой, но все-таки доход. Можно было бы, конечно, работать «на ноль», но ЧИСТОГО альтруизма, как известно, на долго не хватает. Для себя решили, что, достигнув конкретного уровня рентабельности, вовремя остановимся. Если станем зарабатывать больше — будем «возвращать». Мы и сейчас так делаем: делаем какие-то скидки, дарим бесплатные занятие и возим детей на экскурсии.

Есть еще идея со временем двигаться за рубеж — например, в США. Заработанные средства будем направлять в Украину 

С каждым ребенком занимаются по уникальному набору упражнений. У инструкторов свои подходы сделать из этого игру : один гоняется за бандитом, другой водит паровозы, а третий вместе с малышом превращается в Бэтмена. Ребята все время придумывают что-то новое. Любой человек, каким бы профессионалом он ни был, рано или поздно привыкает к ребенку.  Со временем он начинает его жалеть и прощать ему сначала одно-два, а потом и больше упражнений. Мы называем это детской «коррупцией». В итоге хуже ребенку, так как он не получает нужной нагрузки. Поэтому в «Самотужке» дети каждый раз занимаются с новыми инструкторам. А еще благодаря постоянной смене инструкторов у ребёнка появляется как минимум десять новых знакомых. А особенным деткам общения очень не достает.

Хотим открыть, как минимум, еще один центр в Киеве, а дальше пробовать в других городах Украины. Есть еще идея со временем двигаться за рубеж — например, в США. Заработанные средства будем направлять в Украину. Сейчас я ощущаю себя очень счастливым человеком. Наконец-то в моей жизни выпал шанс что-то поменять и нести добро. С этим, я считаю, мне здорово повезло.

ПОДЕЛИТЕСЬ В СОЦСЕТЯХ
еще рано уходить, это еще не все
В Украине запретили слово «інвалід»
В Британии появился министр по одиночеству
Вспоминаем первое виральное видео в интернете
Возле Чернобыльской АЭС построят солнечную электростанцию
load more
еще чуть-чуть